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嘉兴民企应对贸易摩擦“有一手”

时间:2018-12-04 09:32 来源:未知 浏览量

嘉兴民企应对贸易摩擦“有一手”

          今年7月中美贸易摩擦升级后,不少企业主动谋划应对,通过开源节流、多种形式“走出去”,一些龙头企业“转危为机”。

  “贸易摩擦一直都有,要常态化对待。这也是世界多极化格局影响世界贸易格局带来的必然结果,希望企业能借此开辟多元市场,不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里。”在近日举行的积极应对贸易摩擦、支持民营经济拓展多元市场座谈会上,市商务局局长张建生为我市重点外贸企业分析形势、加油鼓劲。

  商务部门结合“暖心扶企”活动开展企业大走访,广泛听取外贸企业意见、建议和需求,同时为企业出谋划策。而对于奋战在一线的企业来说,如何根据自身特点和实际情况积极调整应对?嘉兴不少龙头企业已经“动起来”。风起于青蘋之末,浪成于微澜之间。谁会成为行业里的那朵青蘋和浪花?

  “进击的”功能沙发架

  “美国总公司正计划把工厂逐步迁至中国,因为国内工厂的成本比美国工厂低40%。”就在海宁众多沙发企业为美国市场犯愁时,礼恩派中国区嘉兴公司(以下简称“礼恩派”)副总裁黄正广开始谋划一盘大棋。

  礼恩派是国内功能沙发铁架的龙头生产企业,年销售额约为6亿元,其中一半销售额来自美国市场。黄正广介绍说,全球功能沙发铁架行业90%以上的产能在中国,而其中90%左右的产能出口欧美市场,美国又占了整体出口量的近八成。

  在此次中美贸易摩擦中,无论是功能沙发铁架还是成品沙发,都在征税之列。“明年国外客户可能会减少订单。”黄正广话锋一转,“不过行业订单也将会重新分配。”

  此前,黄正广已经做了诸多准备。首先公司想办法降低采购成本,包括今年上半年将管理人员从此前的150多名缩减至一半。同时,公司提高了原材料利用率,比如将冲压件的废料回收利用等。黄正广说:“每节约1%的原材料成本就能直接节约近400万元。而从2015年至今,公司的原材料利用率从80%提高到了84%。”

  光靠精打细算过日子是不够的。黄正广的主要心思还在于扩大国内市场规模。国内消费升级带动,特别是大面积改善型住房市场火热,这让礼恩派感觉到机会正在来临。“我们正在帮助国内客户研发新产品。”黄正广说,传统功能沙发主要用于别墅、高档酒店等场所。而新开发的“零靠墙”功能沙发打开以后,沙发是整体向前的,可以实现“零靠墙”摆放,这就减少了对客厅面积的要求,扩大了市场面。礼恩派所处的王江泾镇正在打造智能家居产业园。沙发如何在智能家居中占据一席之地也成为黄正广考虑的创新方向。

  海宁是国内屈指可数的沙发出口基地,每年出口美国市场沙发家具近10亿美元。这些沙发企业无论是坚守国外市场还是开辟国内市场,黄正广都希望能分一杯羹,“如果能通过行业协会或者通过政府牵线搭桥实现市内配套,这都将有利于企业抱团取暖。”

  去“成本洼地”的路不止一条

  “抱团取暖”再度成为高频词。无论是2008年金融危机,还是此次中美贸易摩擦,“抱团取暖”都体现了企业面临挑战时的集体智慧。

  嘉兴市晨阳箱包有限公司也是此次中美贸易摩擦涉案企业。公司全年出口总额3亿元中的三分之一来自美国市场,此外是欧洲和日本市场。晨阳箱包所属的浙江中法进出口有限公司董事长赵其法介绍说,为了应对此次贸易摩擦影响,在今年早些时候,他就参加了我市箱包行业组织的境外投资考察团,深入到越南、柬埔寨等制造成本更低的国家和地区进行投资考察。

  “可以考虑在国外设立加工工厂,国内以半成品形式出去,在国外完成最后组装后出口,以此适当规避摩擦影响,不失为一个办法。”如果这条路成为共识和行动,赵其法乐观估计“我们的出口不会减少反而会增加”。但无论如何,“在国内可以各自发展,在国外必须抱团。”

  境外投资风险始终困扰嘉兴出口企业进行产能转移。一位不愿透露姓名的企业负责人告诉记者,如果单看用工成本确实诱人,但是由于企业不熟悉情况、不了解当地文化和习俗,且存在来自政治、政策、汇率等方面风险。观察发现,近年来,随着境外资本的涌入,东南亚的用工成本也有所增加。

  到“成本洼地”去还有另外一种思路。浙江海发进出口股份有限公司董事长褚跃平认为,箱包、服装的传统出口模式是外贸公司从国外接单,然后在国内找工厂代工。以前,嘉兴有很多接这种生意的工厂,而今已经不多了,因为产业转移到内地了。“传统模式已经差不多走到头了。现在的出路有两条:一是发挥嘉兴的技术设计优势,开发产品再去内地生产;二是必须在跨境电子商务上走出一条路来,从传统外贸模式的‘舒适圈’中走出来,把坏事变好事。”

  “整合什么?融合什么?”

  在此前美国的“双反”调查中,良友木业虽然以“双零税率”完胜,但也已经意识到依靠单一市场的风险过大,并开始着手扩大澳大利亚、加拿大、欧洲等多个市场。同时,公司主动筛选境外客户,通过减少中间环节、直面终端方式降低成本、提高效益。此外,良友木业还调整了产品结构,改变原来生产多层实木地板的单一产品结构。“对于那些容易加工、附加值低的环节和产品,我们打算转移到柬埔寨等东南亚地区,而把生产重点放在有竞争力的产品上。”浙江良友木业副总经理、大艺树地板有限公司总经理刘振江说,另一方面,公司也更注重产品合格率,同时扩大对边角废料的利用率,进行整体成本控制。

  和礼恩派一样,良友木业也看好国内巨大的消费市场,提前布局搭建销售网络,打造“大艺树”品牌。据介绍,良友木业已经在全国拥有200多家代理商和经销商门店,并正在加大投入,提高品牌知名度和美誉度。

  良友木业还进行了产业链整体布局。据介绍,公司在广西投资2亿元建设的速生林项目12月份即将投产,这将有助于良友木业建立资源源头优势、降低企业运行风险和成本。

  对于“整合什么、融合什么”这个问题,浙江东明不锈钢制品股份有限公司很早就给出了答案,走出了新路。公司董事蔡正雄表示,中美贸易摩擦对公司影响不大,“我们可以请客户跟集团公司订立全球采购合同,因为我们在世界各地都有工厂。”但东明不锈钢的成功经验不只在于其全球布局。市商务局相关负责人介绍说,东明不锈钢通过发展产业电商和物流平台,突破了自身的产能瓶颈,放大了规模效应,改变了传统商业模式,这一点才最值得同行和其他行业借鉴和学习。

  护航“嘉兴制造”出海

  无论是以产品“走出去”开辟新市场,还是以“产能”走出去规避风险;是尝试跨境电商探索外贸新模式,抑或是想方设法降低成本,这一切都显示出了嘉兴民营企业应对风险的能力和智慧。

  企业积极而动频频“突击”,政策支持也源源不断很给力。最近两三个月来,国务院以及国家税务总局、海关总署等职能部门相继出台推进跨境贸易便利化新政,释放政策红利。嘉兴也正在调动各方力量,积极打造营商环境最优市,为境外贸易便利化营造最优生态。市委、市政府近日出台的《关于推动工业和开放型经济高质量发展的政策意见》中的“70条举措”,其中涉及“提升跨境贸易便利化水平”的措施多达24条,涉及“加快培育外贸发展新动能”的举措有8条,进一步为涉外企业“松绑”减负,推动跨境贸易转型升级,让跨境贸易“轻快跑”。

  此外,金融、税务、保险、港口、物流、中介服务机构等外贸产业链体系各环节也要因变而动。据了解,金融机构正在推进企业纾困基金建设,同时对中小企业推出利率优惠。出口信保嘉兴办事处相关负责人介绍说,针对近期报损有所增加,出口信保将增强预警服务。出口信保对重点客户应对贸易摩擦、涉美案件企业、有“一带一路”布局的企业开展重点服务,保持政策倾斜和支持力度,通过产品和服务创新为外贸企业提供贴近服务,其中首单中长期出口买方信贷力争年内发出,“只要有订单在手,出口信保将全力护航。”该负责人说。

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